РАН-Р ЕООД

Днес, франчайзингът като форма на икономическо сътрудничество заема значително място в стопанския живот, особено на развитите държави. Така на практика се явява множеството от франчайзодатели, които желаят да развият успешния си бизнес.

Идеята за франчайзинга произлиза в Средновековна Европа, където се е упражнявала практиката за предоставяне привилегията на избрани лица за събиране на данъци на определена територия срещу задържане на част от събрания данък. Делови връзки, близки до франчайзинга, се изграждат и в Япония през ХVI в., където според системата Norenkai всеки бивш служител, който реши да организира собствен бизнес, е длъжен да плаща част от печалбата на своя работодател. В превод франчайзинг означава привилегия.

Като специфичен метод за организация на пласмента на стоки и услуги, включващ и прехвърляне права на интелектуална собственост, се прилага най-напред в САЩ в края на ХIХ в. и началото на ХХ в.

Същност на франчайзинга

Международната асоциация определя франчайзинга като “продължително сътрудничество, при което франчайзодателя предоставя лицензна привилегия за извършване на бизнес, както и помощ при организацията, обучението, стимулирането на продажбите и управлението срещу възнаграждение от страна на франчайзполучателя”.  Казано с други думи, това, което франчайзодателят предлага на франчайзполучателя, е образцов начин за извършване на бизнес, включващ продуктова, ценова, търговска и рекламна стратегии. Франчайзодателят е голяма и мощна фирма, с утвърдено име и търговска марка, а франчайзполучателят е малка, юридически независима, неизвестна или току-що започваща бизнес фирма. Франчайзинговата система е своеобразна комбинация от предимствата на предприятията на малкия, средния и големия бизнес, която гарантира изгодни продажби на стоки, единна реклама и стандартизиран облик. Въпреки, че франчайзполучателят е собственик на бизнеса си, франчайзодателят упражнява контрол върху някои аспекти от неговата дейност с цел да осигури спазването на доказани методи и стандарти за продуктите, услугите, качеството и технологиите.

 Предимства и недостатъци за франчайзполучателя

Предимства

- Вече изпитаните и оценени бизнес концепции правят старта в бизнеса много по-сигурен;

- Реализират се добри печалби в кратки срокове;

- Франчайзполучателят запазва юридическата си независимост;

- Осигурява се тренинг програма от страна на франчайзодателя;

- Осигурява се финансова помощ за франчайзполучателя;

- Франчайзполучателят се възползва от национално и международно известни търговски марки;

- Рекламно подпомаган е;

- Предоставяне на изключителна територия за опериране – важно конкурентно предимство;

- Близки и дългосрочни отношения със стабилен партньор – условие за  спокойна работа и развитие.

Недостатъци

- Сериозна зависимост от франчайзодателя;

- Осъществяване на чужда бизнес идея;

- Високи санкции при неспазване на изискванията за качество на продуктите и услугите

Предимства и рискове за франчайзодателя

- По-малък обем на инвестициите в сравнение с откриването на филиали на компанията;

- Минимизиране на рисковете:  политически и валутни, избягване на грешки от непознаване на междукултурните различия в страната, в която се експортира бизнесът.

- Получаване на доход под формата на такси и хонорари от франчайзполучателя;

- Възможности за предоставяне на знания и умения срещу заплащане, не подлежащи на патентоване, което ги прави непродаваеми извън франчайзинга.

 Форми на франчайзинг

Според франчайзинговите отношения и степента на обвързаност между контрагентите франчайзингът се дели на два основни вида:

- Франчайзинг на продукт и търговска марка

При този вид франчайзинг, франчайзполучателя обикновено е длъжен да продава група продукти на франчайзодателя в търговски обекти, разкрити с негово разрешение, без да е длъжен да следва стриктно определена търговска схема. Тук почти винаги предмет на договора за франчайзинг е лицензирането на търговска марка, която е гаранция за високо и постоянно качество. В зависимост от вида на бизнеса, обект на франчайзинг, този вид се дели на продуктов, пласментен, франчайзинг на услуги.

Характерното тук е, че отношенията между двата субекта са отношения на субординация, поради което се нарича субординационен франчайзинг.

- Франчайзинг на търговска схема (бизнес-формат франчайзинг)

При него франчайзодателят осигурява на франчайзполучателя  цялостна бизнес концепция като пакет. Последният се задължава не само да разпространява стока или услуга под търговската марка на франчайзодателя, но е и длъжен да спазва изискванията му по отношение на начина на производство или приготовление на стоките, опаковането им, схемата за устройване на търговския обект и художествения му дизайн, облеклото на персонала, обслужването на клиентите и др. Договорът се характеризира с наличието на осъществявана под ръководството на франчайзодателя маркетингова стратегия, определени стандарти за качество, способи за контрол на качеството.

Франчайзингът би могъл да бъде още първичен, при който се създава нова пласментна мрежа, и вторичен, където се преструктурират съществуващите пласментни системи, а в зависимост от националността на контрагентите, той бива вътрешен и международен.

Финансови взаимоотношения между контрагентите

Франчайзполучателят заплаща на франчайзодателя определено възнаграждение за предоставената привилегия да използва търговска марка, ноу- хау и утвърдена бизнес концепция. То се формира от:

- Първоначална франчайзингова такса (entry fee), която се изчислява като глобална сума, покриваща предварителните разходи на франчайзодателя за подготовката и стартирането на франчайзинговия бизнес. Тя става дължима след сключване на договорните отношения във валутата, определена от сделката.

- Текущи отчисления (royalties) служат за справедливо разпределение на ефекта от осъществяване на франчизирания бизнес между двете страни по договора. Те са обвързани  с резултатите от бизнеса и се определят, като процент от оборота.

Франчайз договор

Клаузите на франчайз договор се уреждат на основата на свободно договаряне. Този договор е двустранен и дългосрочен (средно 10 години). В съдържанието му се включват две групи договорни условия:

- Първата група включва условия, които са присъщи на всички видове дългосрочни търговски договори, като: страни, предмет и срок на договор, начини на прекратяване и продължаване, имуществена отговорност за неизпълнение;

- Втората група включва специфични за франчайзинговите правоотношения условия.

Предмет на договора е пакетът интелектуална собственост, предостъпван от франчайзодателя за ползване от франчайзполучателя. Той може да съдържа търговска марка, авторски права, търговска тайна, ноу-хау. Обикновено най-важното право, предостъпвано на франчайзполучателя, е правото да организира своята дейност под търговската марка или наименование, принадлежащо на франчайзодателя. Ето защо изборът, защитата на марката и наименованието са едни от най-важните аспекти при установяване на франчизирания бизнес. Най-съществен момент в процеса на преговорите, които се водят от стопанските субекти преди сключване на договора за франчайзинг, е изчерпателното уточняване на конкретните права и задължения на всяка от договорните страни. Това носи изключителна договорна яснота между страните  и допринася  за развитието на отношения на доверие и дългосрочно сътрудничество  в последващия процес на работа.

Важно е да се знае, че ЕО има рамково споразумение, касаещо позволените и непозволени клаузи в договорите за франчайзинг.

Със съдействието на Българска  Франчайзингова  Асоциация